朔州鋼結(jié)構(gòu)公司的客戶在哪里
在之前的文章中,小編強(qiáng)調(diào)過《鋼結(jié)構(gòu)公司賣的的不是產(chǎn)品是服務(wù)和思想》,這是我公司的營(yíng)銷人員總結(jié)出來的一個(gè)最強(qiáng)大的“賣點(diǎn)”,是產(chǎn)品背后的東西。我們要想達(dá)到這樣的一個(gè)境界,需要明確的是,我們是為誰服務(wù),也就是目標(biāo)客戶是誰。
我們應(yīng)該如何去尋找呢,小編認(rèn)為,朔州鋼結(jié)構(gòu)公司首先要根據(jù)自己的產(chǎn)品特性來細(xì)分市場(chǎng),從眾多的客戶中篩選出一部分認(rèn)同本企業(yè)的優(yōu)勢(shì),并且可以忽略劣勢(shì)的客戶,這部分人我們叫他們“目標(biāo)客戶”,人后針對(duì)他們提供個(gè)性化的服務(wù)。在提供產(chǎn)品和服務(wù)的時(shí)候,要分析梳理鋼結(jié)構(gòu)公司完整產(chǎn)品的構(gòu)成,從核心產(chǎn)品、外圍產(chǎn)品到延伸產(chǎn)品。從這些眾多的產(chǎn)品要素中排出順序,目標(biāo)人群首先注重什么,其次看重什么。有了這些產(chǎn)品要素構(gòu)成,朔州鋼結(jié)構(gòu)公司就可以根據(jù)自己的目標(biāo)人群的側(cè)重關(guān)注點(diǎn)來強(qiáng)化自身優(yōu)勢(shì),更好的去為他們服務(wù)。
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